Permuta de terreno por potencial construtivo
1. Para o Proprietário do Terreno
Valorização Exponencial: Ao invés de vender o terreno pelo preço de mercado atual, o proprietário "aposta" no Valor Geral de Vendas (VGV) do futuro empreendimento. Isso geralmente resulta em um ganho financeiro muito superior ao da venda direta.
Vantagem Tributária (Isenção de IR): Na permuta pura (troca de terreno por área construída sem recebimento de dinheiro em espécie), não há incidência de Imposto de Renda sobre Ganho de Capital no momento da assinatura. O imposto só será devido quando as futuras unidades forem vendidas.
Modernização do Patrimônio: Transforma um ativo imobiliário antigo ou um terreno vazio em unidades modernas, com liquidez maior para venda ou aluguel.
Monetização de Áreas "Intocáveis" (TDC): Se o seu terreno for de preservação ou patrimônio histórico, você pode vender o "potencial construtivo" que não pode usar ali para que outra pessoa use em outro bairro, transformando uma restrição em dinheiro.
2. Para a Construtora / Incorporadora
Preservação do Fluxo de Caixa: Esta é a maior vantagem. A empresa não precisa desembolsar milhões para comprar o terreno à vista, podendo direcionar esse capital para o início das obras e marketing.
Redução de Alavancagem Financeira: Menos empréstimos bancários significam menos gastos com juros, tornando o projeto mais saudável financeiramente.
Alinhamento de Interesses: O dono do terreno torna-se um parceiro do sucesso do empreendimento, o que pode facilitar negociações e resoluções de problemas burocráticos.
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